Amazon Vendor Training

für Key-Account-Manager/innen im E-Commerce

Komplexe Amazon-Materie bildlich erklärt

Was hat das Amazon Vendor-Modell mit einer Kreuzfahrt in Alaska gemeinsam?





Was hat das Amazon Vendor-Modell mit einer Kreuzfahrt in Alaska gemeinsam?

Das Meer mit seinen Stürmen, Inseln und Hindernissen steht für das Amazon-Vendor-Modell.
Das Kreuzfahrtschiff mit seiner Crew und den Passagieren sind Sie – der Produkthersteller.
Die Passagiere sind Ihre Produkte.

Im Hafen wird Ihr jungfräuliches Schiff beladen, der Maschinenraum wird betankt und geölt, der Käpitän schaut sich die Route an, die Crew geht an Bord. Das entspricht der Ausarbeitung des Vendor Vertrags. Welche Produkte listen wir, worauf legen wir Fokus (Visibility, Umsatz, Marge, Brand Image oder alles zusammen?), die passenden Anlieferrichtlinien werden ausgewählt, Marketingbudget freigegeben, Mitarbeiter zugeteilt usw.). Die Mission ist vom Prinzip her die Gleiche:


Mandy Kirmse – Amazon-Vendor-Trainerin für Key-Account-Manager/innen im E-Commerce

Komplexe Amazon-Materie einfach und metaphorisch erklärt:

Als erste weibliche Vendor-Trainerin mache ich die Amazon-Welt für Key-Accounter/innen bildlich erlebbar.

Meine USPs:

  • Als weibliche Amazon Vendor-Beraterin mache ich Amazon für Sie mittels Metaphern erlebbar
  • Amazon-Kongress Keynote-Referentin (ASK)
  • 13 Jahre Amazon-Praxiserfahrung (Amazon-Seite + Unternehmens-Seite = Bindeglied beider Welten)
  • Hohe Kommunikationsfähigkeit (psychologisch und pädagogisch fundiert)
  • Ehem. Amazon-Mitarbeiterin München, Abt. CE / Mentor T. Seyrek
  • Mehrere durchgehende Amazon-Jahres-Optimierungsprojekte mit großen Hersteller-Brands (erfolgreich abgeschlossen und z. T. noch laufend) siehe Case Studies unter Referenzen
  • Aktive und von mir moderierte Amazon Mastermind-Selbsthilfegruppe für Key-Accounter/innen

Amazon magisch – Wie wäre es mal mit Phantasie, kombiniert mit Zahlen, Daten, Fakten?

Zugeschnitten auf Ihre Situation, mit Hilfe von Metaphern und Pädagogik, mache ich das Amazon-Vendor-Business für Sie erlebbar und greifbar.

Mein umfangreiches Amazon-Fachwissen auf Vendoren-Ebene gebe ich auf weiblich verständliche Weise an Sie weiter.

Anhand mehrerer paralleler Jahresprojekte mit namenhaften Produkt-Herstellern sowie unserer beliebten „Amazon-Mastermind Selbsthilfegruppe“ erhielt und erhalte ich tiefe Einblicke in die Amazon-Welt auf Herstellerseite.

Dies ermöglicht mir beide Amazon-Welten zu verbinden und verschiedene Szenarien mit Ihnen durchzuspielen, um konsequenzbehaftete Amazon-Entscheidungen fundiert zu treffen. Sei es Hands-on im Daily Business, beim Amazon-Training/Workshop als auch mit einer ganzheitlichen Amazon Strategie.

Das können Sie von mir erwarten

Mit 13 Jahren Amazon-Praxis sowie durchgängige Projekte mit Vendoren unterstütze und schule ich Key-Account-Manager/innen im E-Commerce als auch das interne Team – mit dem Ziel, die Zusammenhänge von Amazon tiefgreifend zu vermitteln und strategisch umzusetzen.

Sei es mit generellen Trainings „wie funktioniert Amazon wirklich“ über: „Wo stehen Sie und welche Ziele sind für Ihre Brand und Kategorie realistisch“ bis hin zu „Hands-on Support im Daily Business“. Dabei nehme ich Rücksicht auf die Umstände in Ihrem Unternehmen, beziehe Ihren individuellen Wissenstand mit ein und motiviere Sie und Ihr Team auf der stürmischen Amazon-Kreuzfahrt bis zur Erreichung der Unternehmensziele mit Amazon. Ja, ich hätte gerne Frau Kirmse als Reisebegleiterin.

Das sagen zufriedene Kunden:

Referenzen-Mandy-Kirmse

Quellen dieser verifizierten Bewertungen:
Xing Coaches I Proven Expert I Google Unternehmensbewertung

Gemeinsam erreichte Ziele der Halbjahres- und Jahresprojekte:

  • Mitarbeiter (E-Commerce-Manager) großer Hersteller verstehen das Amazon-System besser und sind in der Lage, das operative Amazon-Geschäft inhouse optimal zu managen
  • Amazon-Probleme und Systemfehler selbst beheben
  • Impressions, Verkäufe, Traffic und Umsatz auf Amazon steigern
  • Markenimage auf Amazon steigern
  • Kopf-Konditionen optimieren und Verhandlungsbasis mit Amazon verbessern
  • Kontrolle über die gelisteten Produkte zurückgewinnen
  • Lieferprobleme in den Griff bekommen und Strafzahlungen reduzieren
  • Amazon-Wissen an die Mitarbeitenden der Abteilungen Logistik, Service, Sales, Marketing, Content vermitteln
  • Die Preis-Abwärtsspirale stoppen bzw. kontrollieren

Glänzende, echte Bewertungen von Kunden aus Jahresprojekten:

Moderierte Amazon Mastermind-Selbsthilfe-Gruppe

von Key-Account-Manager/innen für Key-Account-Manager/innen online

Unsere Amazon Dienstleistungen im Überblick:

  • Ganzheitliche Amazon-Beratung für Markenhersteller (Vendoren)
  • SOS-Problemhilfe
  • Hands on Support im Daily Business
  • Problem-Analyse
  • Szenario-Analyse und Gedankenaustausch
  • Status Quo-Analyse (einfach oder vollumfänglich)
  • Aktive Unterstützung bei der Problembehebung mit Amazon
  • Schwachstellen, Ist-Analyse & Margen-Analyse
  • Gemeinsame Vorbereitung zum Amazon-Jahresgespräch zur strategischen Verhandlung profitablerer Kopfkonditionen (Coop bzw. WKZ / PCS / DA / VIR / PICS usw.)
  • Erstellung eines Halbjahres- oder Jahresplanes zur Optimierung und Problembehebung inkl. Hidden Insights-Umsatzbooster
  • Monatliche Projektbegleitung, Fortschrittsmessung anhand von KPI-Analysen, ARA-Premium / Brand Analytics Berichtsanalysen, Amazon-Projektmanagementsoftware, Wochencalls, Monatsberichten für die Geschäftsleitung
  • Amazon Preisstrategie (extern/Netzwerk)
  • ARA Premium / Brand Analytics Auswertung KAM-Dashboard (extern/Netzwerk)
  • Detaillierte Prime Day/Black Friday Effektivitäts-Auswertung (extern/Netzwerk)

Dienstleistungen auch einzeln buchbar

Workshops / Coaching / Trainings zu:

  1. Funktionalität des Amazon-Vendor-Systems
  2. Vendor Central
  3. Listungsdaten korrekt ausfüllen
  4. Katalogbereinigung
  5. Content-Anforderungen & Optimierung
  6. SEO & Amazon-relevante Keywords
  7. Rezensionsmanagement
  8. Amazon Jahresgespräch
  9. Reseller und Pricing
  10. ARA Premium / Brand Analytics
  11. Bestelloptimierung, Operative Performance, Forecast
  12. Amazon Advertising

Meine letzten Blog-Beiträge

Wie die Insel Madeira und die Digital Nomad-Community eine introvertierte Seele zur extrovertierten Kongress-Sprecherin transformierte

Vor 7 Jahren verliebte ich mich in die Insel Madeira. Die Natur, das Klima und das tiefe, weite Meer geben mir bis heute alles, was mein Herz höher schlagen lässt. Nach einem stressigen Amazon-Arbeitstag finde ich hier – gemeinsam mit meiner Labrador-Hündin – schnell Entspannung, sei es beim Wandern in den Bergen oder bei einem …
Weiterlesen

Kein Bock mehr auf Amazon Vendor?

Die typische Key-Accounter Sandwich-Position: Wie es sich anfühlt, wenn interne Marketing- und Sales-Abteilungen nicht mitziehen, der Amazon AVS Sie mit Warteschleifen abfertigt, der Chef und Vendor Manager Ihnen mit Umsatzvorgaben im Nacken sitzen und was Sie tun können, um nicht durchzudrehen.
Weiterlesen

Herbst- und Winterangebote 2021

1. SOS Amazon Problemlösungs-Package:

Für ein kleines Problem: z. B. Produkt wird nicht angezeigt/nicht bestellt oder Fehlermeldungen im Katalog, Vendor Codes Fehlbestellungen, EAN-Probleme etc. .
Beinhaltet: 2x Beratung inkl. Analyse Ihrer Daten = 500,- € zzgl. MwSt.

2. Medium Package:

Online-Präsentation: Wie Amazon mit nur 9 Erfolgsfaktoren effektiv funktioniert

Ich begleite Sie während Ihrer turbulenten Amazon-Kreuzfahrt.

Von der Bestimmung der Reiseroute (z. B. Konditionen mit Amazon verhandeln + Amazon-Strategieplan) zum Onboarding-Prozess (z. B. Brand Registry, Pricing, Produktlistung, Content, Logistikaufstellung), durch Wellentäler hindurch (z. B. Amazons mühseliger AVS- und Ticketservice), an Eisbergen vorbei (z. B. CRAP out), durch Stürme hindurch (z. B. Katalog-Probleme, Fehl-Bestellungen etc.) bis hin zur sicheren Erreichung Ihrer Amazon-Ziele(Visibility, Umsatz, Marge, Brand Image oder alles zusammen).

Klingt gut? Rufen Sie doch einfach an 0049(0)160 930 96 263 oder senden Sie mir eine E-Mail. Ich gehe dort an Bord, wo Sie sich gerade befinden.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Amazon Vendor Training?
Gemeinsam mit meinem Team begleite ich seit 13 Jahren ausgewählte Vendoren durch alle Amazon-Projektphasen hindurch – immer mit dem Ziel eines stabilen Fundaments aller Amazon-Erfolgsindikatoren. Wir arbeiten mit tiefgreifenden Status-Quo-Berichtsanalysen (ARA Premium / Brand Analytics), dem strategischen Maßnahmenplan, fundierter Amazonberatung und Daily-Business-Assistenz, 3-Wege-KPI-Analysen, CRAP-out-Analysen, Monatsberichten und ganz wichtig: mit unseren empathischen, individuellen Amazon-Trainings.